寶勝：讓技術進步成為企業(yè)發(fā)展的動力
發(fā)布時間：2011-04-28 閱讀10次
“電線電纜業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，特別是中低壓電纜技術門檻并不高，競爭十分激烈，要實現(xiàn)新突破，沒有‘絕活’很難?！睂殑偌瘓F董事局主席夏禮誠在談到技術創(chuàng)新時說，“科技的創(chuàng)新與進步是寶勝發(fā)展的重要動力源。翻開寶勝集團發(fā)展史，我們可以看到，寶勝近年的營業(yè)收入從2000年10多個億元到去年的120多個億元，每年都有大幅度提升，規(guī)模不斷擴大，業(yè)績不斷提高，這與技術進步的強大支撐力是分不開的?！?BR> 技術人員跑市場在寶勝市場開發(fā)部，我們看到的是商務人員忙碌的身影?！敖衲晡覀兊摹鹋其N售員’將超過10個”，談到銷售規(guī)模，營銷管理中心的總經(jīng)理陳大勇的第一句話就這樣回答。所謂的“金牌銷售員”，即業(yè)績達到一億元的銷售人員。而這樣優(yōu)秀的銷售人員卻全都有著專業(yè)的技術素質(zhì)，很多人是寶勝產(chǎn)品研發(fā)中心的科研人員出身。今年，公司又在技術部門組建了9個特種專項產(chǎn)品項目部，全部由技術人員擔任項目部的負責人，挑起專項產(chǎn)品的市場開發(fā)重任，預計今年將有4.5億元的特種新產(chǎn)品投入市場。
在寶勝，可以經(jīng)常聽到這樣一句話，“走不出實驗室的技術不是好技術”。同樣，在寶勝人眼里，不能面向市場的科研人員，也不算是成功的技術人員。技術人員市場化，已經(jīng)成為了寶勝創(chuàng)造銷售奇跡的獨門武器。
近年來，寶勝大力推行“生產(chǎn)、技術、市場”三位一體化的“項目機制”。具體來講，就是按照技術的項目內(nèi)容，成立子公司式的項目事業(yè)部，公司為每個項目事業(yè)部提供資金、設備以及專業(yè)的人員等物質(zhì)支持，由該產(chǎn)品的技術研發(fā)人員擔任責任人，直接參與到新產(chǎn)品研發(fā)、試制、項目組建、生產(chǎn)管理和市場服務的過程，特別是深入到銷售一線，與客戶進行直接溝通交流。這樣的模式，不僅使客戶在最短的時間內(nèi)了解到產(chǎn)品的最新信息，而且技術人員在銷售一線直接得到了新產(chǎn)品的反饋意見，為進一步實現(xiàn)技術提升打下基礎。同時，寶勝按照新的“項目賽馬機制”，對項目事業(yè)部實行投資回收期考核，將項目負責人的績效考核與薪酬和干部任用直接掛鉤。這樣的嚴格考核，在強化技術人員責任的同時，也在公司內(nèi)部建立了良好有序的競爭機制，調(diào)動了技術人員的創(chuàng)新激情和工作積極性。
“寶勝”兩個字就是質(zhì)量保證
不論是在北京奧運會的鳥巢，還是在上海世博會、廣州亞運會，都可以看到寶勝電纜的蹤跡，這不僅僅是一種榮耀，更是對寶勝產(chǎn)品質(zhì)量的最高肯定。
2007年，新加坡國家電網(wǎng)公司來到中國尋求電纜合作商，向國內(nèi)眾多電纜生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出了英雄帖。4個億的合作項目，按常理來說，應該對企業(yè)充滿了吸引力，但是當時的情況卻有些出乎意料，不少企業(yè)都表示不參與競爭，到底是什么原因讓他們望而卻步呢？原來，在此之前，國內(nèi)的一些企業(yè)曾經(jīng)和新加坡國家電網(wǎng)公司有過合作經(jīng)歷，結(jié)果是以失敗告終。因為產(chǎn)品質(zhì)量沒有達到新加坡國家電網(wǎng)公司制定的嚴格標準，不僅運出的產(chǎn)品難以收回，還要賠償違約金，這樣的損失誰也承擔不起。
面對這樣的情況，寶勝領導層連續(xù)召開了多次會議，討論是否參與競爭。最終公司決定，不僅要拿到項目，還必須保證合作成功！經(jīng)過激烈的角逐，寶勝終于如愿爭取到了項目，然而真正的考驗才剛剛開始。新加坡國家電網(wǎng)公司對于技術的要求非常高，挑剔得程度近乎苛刻，他們一開始就給寶勝送來了幾百頁的技術標準要求，不僅如此，還派專人盯在車間，隨時監(jiān)控電纜的生產(chǎn)情況。
為了達到新加坡認可的標準，寶勝專門成立了管理團隊，進行科技創(chuàng)新。并特地邀請國內(nèi)科研所專家，從材料、溫度、整個生產(chǎn)過程各個環(huán)節(jié)進行具體分析，然后一次次調(diào)試、修改。在這樣的情況下，寶勝人頂著巨大的壓力，將第一批電纜生產(chǎn)出來，運往新加坡。如今，第一批4億元人民幣訂單已交付成功，沒有一件產(chǎn)品是不合格的。去年底，新加坡國家電網(wǎng)公司與寶勝第二個4億元的合約已經(jīng)續(xù)簽到了明年，供貨產(chǎn)品種類也從最普通的低壓電纜，擴大到了中高壓電纜和儀表控制電纜，有力地提升了寶勝產(chǎn)品標準水平和快速交付能力?！澳転樾录悠鹿娎|，就等于在這個行業(yè)中拿到了‘綠卡’。”營銷管理中心國際貿(mào)易部生長山部長告訴記者，通過了新加坡“綠卡”考驗后，寶勝的產(chǎn)品出口也躍上了一個新臺階，如今產(chǎn)品已經(jīng)成功打開了東南亞以及中東、非洲、南美等地的市場，出口份額年年激增，相繼與意大利電力公司、迪拜水利電力公司、香港地鐵公司、阿海砝國際公司以及沙特、印尼、安哥拉等用戶開展了廣泛地交流與合作,得到用戶的一致信賴。
跳出“紅?！保M入“藍?！?BR> 電纜行業(yè)”料重工輕”，銅材料的比重要占到六成。近年來，受原材料銅價格波動的影響，生產(chǎn)電纜的成本一直在增加，加上行業(yè)內(nèi)的非理性競爭不斷加劇，寶勝的發(fā)展面臨著新的抉擇?！拔覀儜{什么立足？技術創(chuàng)新才是關鍵”，寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司總裁唐崇健說，“在國內(nèi)電纜業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話，‘創(chuàng)新看寶勝’，而這里的創(chuàng)新，主要就是指寶勝在行業(yè)內(nèi)有口皆碑的技術創(chuàng)新能力?！?BR> 至今為止，寶勝已經(jīng)擁有41個國家級新產(chǎn)品，擁有國家專利100多個，參與起草、編制國家及行業(yè)標準65項，取得了320多項省部級科研成果。近日，寶勝自主研發(fā)的“環(huán)保型柔性陽極保護電纜”項目，登上了國家科技部火炬中心發(fā)布的“2010年國家重點新產(chǎn)品計劃立項”名單，經(jīng)檢測，這個新產(chǎn)品的性能指標已經(jīng)完全達到了國外同類產(chǎn)品的水平，正式投產(chǎn)后，將可一改目前國內(nèi)相關企業(yè)依賴進口柔性陽極電纜的的局面，成為寶勝又一個成功推向市場的高端技術產(chǎn)品。
“跳出紅海，進入藍海”，是寶勝人對未來發(fā)展戰(zhàn)略的新思考，即從低壓等競爭激烈的飽和市場中突出重圍，全面布局技術壁壘較高的特種電纜和超高壓電纜產(chǎn)品，將目光轉(zhuǎn)向海洋工程、新能源、以及智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)等高新領域，朝著高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)進軍，進一步開辟海外市場，繼續(xù)領跑中國電纜業(yè)。
